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繪出營收畫卷的亮麗色彩

——湘煤集團資興焦電公司超額完成生產營銷任務側記

中國煤炭新聞網 2019/11/9 12:14:31    通訊特寫
  
    市場變化多端起伏不定,他們適時分析把控,合理調整產銷策略。煤源采購遇緊張的困境,他們拓寬新的煤源,狠抓降低成本管理。設備工藝不同程度老化的影響,他們開展技改攻關,促進高產高效運行。截止10 月份,資興焦電公司共生產焦炭11.89萬噸,入洗原煤43.90萬噸,銷售焦炭11.77萬噸,營業收入37963萬元,各項指標超額完成生產經營計劃任務,僅洗煤生產提前2月完成全年任務。
    適應市場變化,調整采購策略
    今年來,該公司根據市場變化重新調整經營規模,產品銷售由單一的焦炭,又增添一項精煤銷售新格局。隨著外銷精煤量的擴大,在洗煤生產上,既要滿足煉焦生產用煤,又要保證外銷精煤量,入洗量大幅增加,平均每月生產超過4萬噸以上,因此燃料煤采購量也相應增長,而本地煤資源十分緊缺。為備足煤炭“糧倉”,該公司結合本地市場特點,把采購策略工作思路確定為,立足本地再向外采購特色煤的原則,想方設法拓寬新的煤源,來滿足新的生產需求。
    抓好本地煤采購。周邊國有大礦是供煤主要保障,為爭取更多資源,采購人員堅持每天與本地大礦的溝通聯系,跟蹤礦方生產的數量質量情況,根據不同時期情況制定采購計劃。同時調度好車輛的運行,保證供煤的暢通。今年8月份本地煤采購計劃較大,而資興市至高橋煤礦公路修路,車輛單向運行管制,為保證廠區路段車輛運行,該公司積極與資興市政府相關部門協調,合理統籌安排送煤車輛交錯進行,現場專人疏導維護交通秩序,在二個多月的特殊時期,確保了供煤正常運行。1至10 月份,共采購到本地原煤44.38萬噸,月采購量均達到4萬噸以上。
    開拓外省煤源。為尋找合適的特色煤源,滿足煉焦高質量需求,今年初該公司銷售副總申正發率業務人員,冒著冰凍嚴寒到北方多省進行調研,成功地開發了兗州、山西焦煤等國有大礦用戶,并借助大鋼廠購煤平臺優勢,與華菱集團建立了煤炭采購合同,形成較為穩固的采購格局,進一步穩固了購煤結構,拓寬了原料煤供給渠道。
    煤炭市場的價格變化起伏不定,為創造經營效果的最佳模式,該公司十分注重市場信息的掌握,利用雨水充沛季節等情況,下調采購價格,同時把握國家稅率下調節點,相應調低煤價,并根據生產需要穩步增加采購量。1-10月,共采購外地特色煤4.66萬噸,滿足生產的需要。
    舞活銷售“龍頭”,確保產品銷售
    產品銷售暢通是生產正常運行的重要保證,該公司靠過硬的產品質量來贏得用戶的喜愛,以優質的服務讓客戶滿意,使產品銷售量供不應求。
    真誠上門服務。在焦炭銷售上,該公司定期上門與主要客戶的聯系交流、聽取意見發現差異進行協調處理,彼此之間增加互信,不斷改進質量,以過硬的焦炭質量得到了用戶的肯定,今年來爭取到陽春新鋼鐵的焦炭熱態強度達標獎,同時保持了去年爭取到的與陽春新鋼鐵焦炭銷售的保量加價獎,確保了公司效益最大化。
    拓寬地銷市場。該公司地銷業務雖然量不大,但積極開發新用戶,在穩定的銷售情況下,今年9月針對焦粉庫存增加,銷售人員通過接連跑周邊市場,成功地開發一新用戶,一次性就簽訂1000噸的焦粉購銷合同。目前,該公司焦粒產品成了“香餑餑”。
    擴大精煤銷售。為尋找穩定的客戶,通過走訪韶鋼,該公司今年6月與韶鋼簽訂了年度合作協議,年需求在6萬噸以上。為保證供煤量,該公司將每月洗煤生產提高到46000噸左右的產量,產精近20000噸。每月合理有序裝運外銷車皮,銷量在8000噸左右,滿足了用戶需求。1至10月,共銷精煤6.8萬多噸。
    強化精細管理,降低生產成本
    成本控制管理是提高效益的關鍵,該公司嚴抓現場動態管理,從細微之處入手,扎實做好挖潛降耗工作,取得了實實在在的好效果。
    提高精煤產率。自洗精煤回收率是該公司的主要降成本的環節,隨著煤種的增多,給配洗帶來一定難度,該公司不斷探索最佳配洗方案,制定合理的入洗密度。同時加大設備維護,更換了重介密度執行器設備,確保電腦密度參數穩定準確,提高了精煤回收率,由最低的39%提高到42%,提高了3%,每噸精煤可降低成本數十元。
    控制入爐煤成本。為確保焦炭質量不過剩,降低入爐煤成本,從經濟配煤著手,利用好各煤種特性進行配煤生產,在配煤操作環節,每天精確計算配比方案并進行三次以上的跑盤測試,再下達配煤生產指令,今年來保證了35%以上的外來煤用量,使成本控制在目標范圍內。
    節約降耗堵漏洞。今年來外來精煤量大幅增加,接卸煤任務加重,該公司組織黨員和員工承擔起接卸任務,保證了車輛的暢通運行。今年5月至6月,公司外購精煤5批次專列精煤,在每月入洗高產任務達46000噸的情況,該公司生產部門人員利用業余時間開展突擊接卸車勞動,共連續接卸車11000多噸,創接卸任務最多的一個月份。同時開展修舊利廢節約活動,復用舊鋼材3000余公斤,修復托輥400多個,壓濾機濾板共15塊,閘閥吊泵40多個(臺),共創價值20萬多元。
    開展技術攻關,解決疑難問題
    隨著工藝和設備的老化陳舊,給正常生產帶來了一定影響,為解決生產上遇到的疑難雜癥,該公司廣泛開展技術攻關活動,大小技改成果不斷涌現,使工藝設施不斷的優化提升。
    加大洗煤生產改造。因自洗精煤量的需要增加,原煤入洗大幅提高,為適應新的洗煤任務要求,該公司通過對重介工藝新增加TBS脫泥裝置,用于將細可粒煤泥直接分選,從而減輕重介旋流器量,使洗煤量從原來每小時110噸提高至每小時145噸。噸煤耗電下降了1度以上,中煤回收率提高了2%,介質耗量從原來正常的1.5Kg/噸原煤,下降到0.5Kg /噸,降低了1公斤/噸,洗煤單位加工成本下降了近6元,每月創綜合效益20余萬元。針對重介旋流器堵塞故障,重新更換旋流器設備,解決了制約生產的難題。設備上的更新改造,使洗煤量得到明顯提高,1至10月份,洗煤生產共完成43.90萬噸,提前2月完成全年計劃任務。
    完善粗苯工藝改造。粗苯產品是焦爐主要副產品之一,近年來生產產率保持穩定狀況,但今年上半年出現產率下降原因。該公司迅速組織開展技術攻關,通過對腐蝕嚴重粗苯換熱器再生器等進行整改和更換,消除了難以解決的故障,使粗苯回收率由0.72%提高到0.98%,達到粗苯回收最好效果,每月可增收80000多元。
    加強爐門散排治理。為抓好焦爐散排治理,該公司投入數百萬元,進行了無煙裝煤系統改造,爐門冒煙現象得到有效遏制使焦爐出焦裝煤時的煙塵得回收,散排治理達到新標準,同時提高了焦油產率。今年來,焦油回收率由原來3.2%提高到4%,每月可增收60000多元。
    近兩年來,該公司共開展“五小”創新技改10多項,創直接或間接效益上百萬元。



本網通訊員:孫劍      編 輯:一鳴
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